Weet je hoeveel procent van de ondernemers een exact groeiplan klaarhebben om te groeien met hun business? Kun je het antwoord raden? Durf je een gokje wagen? Vul het hieronder in, ik zal het je laten weten op het einde van deze post.
PS: Wil je meer weten over deze en nog heel wat andere beproefde Business Groei Strategieën? Schrijf dan zeker in voor ons webinar: Strategische KMO-Groei: 7 praktische tips voor 34% groei.
Welk percentage van de ondernemers heeft volgens jou een duidelijk uitgewerkt groeiplan?
< 25 procent
25-75 procent
75-100 procent
Ondertussen werden onze avondseminars al gevolgd door meer dan 1200 ondernemers. In mijn bijna 15-jarige carrière in de consultancybranche deed ik meer dan 2100 bedrijfsanalyses bij Vlaamse KMO-ondernemers. De meeste van hen ontbraken een concreet plan om te groeien. Ze ondernamen heel veel op "buikgevoel". En hoewel ik de laatste persoon ben om het belang van je gevoel te volgen zal afbreken, is gans je business strategie er aan vast hangen vaak niet de juiste keuze.
Er bestaan meerdere strategieën om te groeien met je bedrijf. Een aantal ervan zijn zelfs bijzonder makkelijk te implementeren. Andere iets moeilijker, of zelfs gewoon niet gepast voor jouw situatie of bedrijf.
Ik zal er een aantal kort opsommen voor je:
Groeien in de hoogte: Up-selling. Hoewel deze strategie vaak verward wordt met de volgende die aan bod zal komen, is er een zeer groot verschil tussen up-selling en cross-selling. Up-selling ga je toepassen wanneer je meerdere niveaus in je product of dienstengroep hebt. Ik zal me even nader verklaren: Up-selling kun je gaan doen door je bestaande klanten een duurdere versie van je product of dienst te laten afnemen. Deze strategie zorgt dus heel sterk voor een verhoging van de lifetime value (LTV) van je klant. De gemiddelde waarde per klant zal dus stijgen, omdat een groot deel ervan een duurder product neemt.
Groeien in de breedte: Cross-selling. Het is dus zeer logisch dan beide van deze eerste strategieën door elkaar gehaald worden. Beiden zorgen ze immers voor een verhoging van de lifetime value van de klant. Succesvol "cross sellen" doe je door aan je bestaande klantengroep nieuwe producten of diensten aan te bieden die meer of andere van zijn problemen oplossen. Als ondernemer zijn we vooral een "problem solver". Wij zetten producten of diensten in de markt die onze prospecten hun problemen oplossen. Wist je trouwens dat de grootste reden waarom start-ups niet slagen het gebrek aan nood naar hun product/dienst is? Dus als je nog eens een idee hebt dat je wil lanceren, stel jezelf de vraag: Welk probleem lost dit product of deze dienst op? Enfin, even terug focus op cross-selling. Je merkt ongetwijfeld al op dat deze eerste 2 strategieën nog geen focus leggen op de acquisitie van nieuwe klanten. Dit komt doordat de waarschijnlijkheid om aan een bestaande klant te verkopen rond de 60-70% ligt. De waarschijnlijkheid om een nieuwe prospect klant te maken ligt gemiddeld (afhankelijk van de branche) tussen de 5% - 20%. Kies dus het pad van de minste weerstand als je vlot en efficiënt wil groeien.
Een modelwijziging. Laat me dit even verduidelijken. Waarschijnlijk heb je nu al een volledig verkoopsysteem opgezet om een bepaalde doelgroep te bereiken met je product of dienst. Maar wat als je je model eens onder de loep neemt en naar manieren zoekt om ook andere doelgroepen te bedienen. Zo zou je aan je "direct to consumer" model bv. een retail strategie kunnen toevoegen. Of misschien kom je tot de vaststelling dat je bedrijf zich uitermate goed leent om in een franchise structuur te gaan gieten. Of wie weet kun je voor een nieuwe doelgroep enkel met een online strategie van start gaan waarbij je zonder fysieke locaties werkt,... En zo bestaan er nog ontzettend veel mogelijkheden die afhankelijk van jouw situatie de juiste groeiversneller kunnen zijn om je bedrijf naar nieuwe hoogtes te stuwen.
M & A: Mergers & Acquisitions, ofwel fusies en overnames. Voor heel wat KMO-ondernemers lijkt dit de "ver-van-mijn-bedshow". Ze zien er geen beginnen aan, of ze weten niet hoe ze met de juiste partijen in contact kunnen komen. Sterker nog, ze zien vaak geen mogelijkheid om dergelijke projecten te financieren. Terwijl de sleutel vaak in het over te nemen bedrijf zelf ligt. Nu moet ik wel zeggen: er is een behoorlijk verschil tussen een fusie en een overname. Wanneer twee bedrijven fuseren, gaan ze vaak verder onder de naam van één van de twee bedrijven, of doen ze een complete rebranding en gaan ze onder een nieuwe naam door. Het doel is dus vooral een veel sterkere groep van bedrijven te worden. Terwijl overnames vaak een meer strategische insteek hebben. Deze zijn vaak meer bedoeld omdat je bijvoorbeeld de grootste klant bent van een bepaalde leverancier en je de instroom van goederen of onderdelen wil veilig stellen. Daarnaast doen veel van de grotere spelers in allerlei branches aan fusies en overnames. Een van de bekendste van de laatste periode zal waarschijnlijk de overname van Delhaize door Ahold zijn, de groep boven onder andere Albert Heijn. Deze grotere groepen doen dit vaak om gewoon een veel groter deel van de markt in handen te krijgen. Bij overnames gaan de bedrijven dikwijls nog onder de oorspronkelijke naam door en verandert er aan het dagdagelijkse operationele vaak weinig.
Hierboven hebben we slechts 4 Business Groei Strategieën opgenoemd die je kunt aanwenden om te groeien met je bedrijf. Welke strategie zou voor jou het beste kunnen werken? Wil je er nog een aantal leren kennen? Schrijf je dan zeker in voor ons komende webinar op 18 juli: Strategische KMO-groei: 7 praktische tips voor minimum 34% groei!
Ik had je ook nog beloofd dat ik je zou laten weten hoeveel ondernemers naar onze ervaring een exact groeiplan klaar hebben. Als ik naar deze vraag peil tijdens onze avondseminars kom ik tot de vaststelling dat dit maximum 3-5% van de aanwezig deelnemers is. En als ik vraag hoeveel van die ondernemers effectief WILLEN groeien, dan geeft meer dan 80% van de zaal aan dat ze absoluut willen groeien.
Dus als je ook wil groeien, zien we je graag op ons webinar!
Ik wens je alvast een gezonde portie groei!
Comments